財神娛樂-G角子老虎機規則MGC成都|巔峰對話:游戲人生的理性生存法則-娱樂城推薦

訊,由GMGC主辦的(簡稱GMGC成都)于2016年11月17-19日在天府之國成都·東郊記憶召開。此次大會以“回歸游戲·見證奇跡”為主題,從眾多角度探討游戲的本質與未來,全心全意助力游戲行業的發展。會上,波克城市VP郭斌、銀漢游戲VP鄺小翚、網元圣唐CEO孟憲明、蝸牛數字副總裁時濤以及蝴蝶互動創始人王峰CEO參與了以“游戲人生的理性生存法則”為主題的巔峰對話,由任玩傳媒CEO張廣宇擔任主持。

巔峰對話:游戲人生的理性生存法則
▍以下為巔峰對話實錄
張廣宇:大家好,我是任玩傳媒張廣宇,我們現在在做將游戲和綜藝娛樂結合到一起的熱玩娛樂的業務,非常榮幸成為GMGC全球開發者大會的一個對話主持人。就像剛才我們主持人說的,去年年底到今年的這一年吧,注定是對于這種游戲行業是一個很大震動的一年,甚至說面臨一場地震也不為過。在這種環境下,我們的游戲行業下一步怎么走,這個確實是一個非常非常,就很多人,可能在座人都面臨的一個問題。所以就是說,我覺得主辦方在設定這個命題的時候,真的是非常動心思。而且邀請我們的嘉賓,也都非常的,怎么說呢,非常的具有一種,這些嘉賓的公司,都具有一種非典型的特制。什么叫非典型特質?
其實前兩年大家最熟悉的理論就是飛豬理論,只要在風口,豬都能飛起來,那么現在面臨著風沒了怎么辦,潮水一退怎么辦?所以我們在座做的公司,都是比較另類的公司,比如股票有升的時候或者股災。如何別人狂跌的時候,非常抗跌,我們現在在座的幾位,就是這樣的代表,我們也想讓他們來分享一下,如何面對行業的起起伏伏,繼續保持自己的節奏,笑傲江湖。首先我們非常傾慕的,棋牌在中國是早就有人開發的品類,包括聯眾,后面的騰訊、巔峰。這種競爭可以說非常激烈,但是確實有人不信邪,我們也要做,包括后面捕魚游戲品類。當時2013年在中國就比較風靡了,但是現在波克城市也非常好,所以我們想波克城市的郭總來介紹,敢于逆市而動,成立這幾年來,對于對抗行業波動有什么心得。
郭斌:感謝張總!正如剛才張總所說,2013年的時候,是我們感受危機感最強的一年,為什么呢?因為在這之前,我們整個公司的主要應收都是來源于PC端,但是大環境整個端游的下降是勢不可當。所以我們當時也逼不得已,也有一點制止后老虎機必勝法生的感覺。我們當90%的研發能力轉移到手游端,留下了10%的研發能力劉在PC端。現在真的應了一句話,危機就是轉機,我們現在通過斗地主,還有捕魚千炮版。
目前我們公司營收已經轉為手游端,我們經常也一起聊我們的過程,為什么我們轉型這么順利。我們也在分析,我們覺得最主要的原因,是因為我們將我們PC上最擅長的產品拿出來,作為我們突破手游的一個缺口。因為這些產品,我們在PC端已經打了很多年,踩過很多坑,所以才讓我們轉型系數降低了很多。雖然我們暫時跨過了一個坎,但是下一波浪潮會快速來臨,所以我們現在堅持一個信念,不管成與不成,我們要把自己最擅長的這一部分,堅持不懈地耕耘下去,即便下一波浪潮踏不過去,我們也有信心,在踏浪的過程中,把它的風險系數降低到一種程度。
張廣宇:你的意思類似是說,你是堅持自己擅長的領域做。那這個擅長領域,如果已經有了一些大腕,或者很巨無霸級的,比如騰訊或者什么,有沒有什么對抗辦法,或者說硬上?
郭斌:其實就拿我們波克平臺來講,我們并不是很糟,之前有聯眾、騰訊,但是有一個點,我們走差異化的路線,可能玩過我們的人都知道,我們有一個與眾不同的系統,就是防作弊系統,當時我們做這個系統的時候,很多人都不看好,因為那個時候,騰訊的游戲是一個社交鏈很強的,他們說你們這樣做,玩家之間沒有太多的交際,我們是希望打一個差異化的路線,就希望真正打牌的人專業,我們當時的一個口號就是專業的棋牌平臺,玩家在里面打牌,他是不知道對方,就可以規避兩個人打一個人,或者作弊。所以我們就是找到一種現實生活的情況、情形,所以我覺得這個點就是一個,哪怕今天有很多大佬有差異點,回去就是嘗試。
張廣宇:就是有這個差異點,然后回去嘗試,我記得波克城市2008年就在做。
郭斌:那時候也在做,但是后面做起來然后公司更名。
張廣宇:其實八年作為一個游戲公司,逐步過來,已經很不容易了,但是波克城市是我們公司中最年輕的一個,下面這個公司呢,就是說我本人真的是非常尊敬的,他們在前幾天剛剛過完了十五周歲的生日,而且十五周歲的生日,本身一個公司十五年也不難,但是它十五年一直在做手機游戲,在手機游戲沒有的時候做手機游戲,現在很多人喊沒法活了,遇到多大危機,但是你想,這家公司是在第一次互聯網泡沫的尾巴的時候成立的,歷經多個時代,我們請銀漢的鄺總來介紹一下。
鄺小翚:我們確實馬上十五年,從手機游戲從無到有的過程,我們記得我們最好的產品平臺是在摩托羅拉的手機,然后我們第二代的產品,是諾基亞N系列的手機,當我們做第三代產品是諾基亞,能夠安裝APP的手機,然后第四代第五代才是蘋果和安卓這樣的手機。摩托這樣的老手機都經過了很大的坎坷,那我們置身其中經歷坎坷也是很正常的,我們曾經資金也很困難,是我們創始人自己去借錢,在這樣一種情況下,公司每個月發工資的時間從來沒有變過,都是準時足額給到員工,我們想到創業公司像一艘飄在大海的小船,至于有沒有風,或者風什么時候來,我們并不知道,你只有依靠和你一起坐在船上的小伙伴,他們可以幫你一路向前,真正披荊斬棘的搭檔。
我覺得看過去的15年,一直是兩點,一個是以人為本,這個團隊是非常結實,在我們剛剛的15年周年慶上,我們也看到很多在公司工作十年或者十年以上的人在,我們一開始十幾個的團隊,大部分都在公司,而且還干得很好,后面陸陸續續的加入,像我們現在五年以上的,八年以上的同事非常的多,這些同事現在成為了我們整個團隊當中的核心和骨干,他們其實起了非常重大的作用。那另外一塊,就是整個團隊,我們一直非常堅持,就是創業堅持到現在,我們一直很認可手機游戲的未來。這十五年,我們認為手機游戲有很美好的前景,我們認定這個目標,就堅守這個目標,外面的用戶很多,我們都沒有改變,我們的十五年就是這樣的十五年。
張廣宇:簡單一句話,就是耐得住寂寞,抵得住誘惑,這個說起來容易,但是在座都是行內人,真的非常不容易,是非常非常難的。剛才鄺總也介紹劉總的事跡,我知道一個事,他們和CP合作,按照需要把那個錢要回來,但是劉總就說算了,真的非常仗義。
鄺小翚:我們劉總,現在可以尊敬地認為他是互聯網大佬,但是在實際工作和對外過程中,對內來看,更想我們一個大哥,就兄長的角色,更多的時候他在關心大家和幫助大家成長,對外的話,他還有他江湖俠義的一面,他有點像金庸小說里面的大俠,大愿意仗義執言,也愿意擔當更多。
張廣宇:第一還是要打造團隊,第二還是要擔當才能成功,特別是長時間成功的素質。那銀漢十五年,我們覺得很厲害,很夸張,那還有一個比銀漢還長的公司,就是蝸牛,蝸牛這個公司也很長,它不是一直做手游,但吃角子老虎攻略是是很穩的公司,當時取蝸牛這個名字,是不是就想打造成一個慢公司,并不去搶業界的風頭,但是始終是在走的,我們也請時總介紹一下。
時濤:很多人在不同場合都問過我,為什么起蝸牛的名字,這樣不顯得很慢嗎?這個是一個偶然的靈感,就是他看到一個寓言:世界上只有兩種動物可以到金字塔塔尖,一個就是老鷹,可以憑借它的翅膀;還有蝸牛,就是靠它的堅韌不拔,持之以恒到達塔頂。但這個名字在我們這么多年,這么多員工的身上,它已經不是一個名字了,已經潛意識印到骨子里面了。其實我們那個地方和成都也有點近似,別看在長三角一帶,我們在蘇州這個城市,也跟成都很像,當地的人民生活也比較安逸的。
我記得以前從北京回來,到晚上九點,蘇州街上就沒有人了。我真的很不習慣,晚上人都沒有,很安逸,直到在蝸牛這么多年,有幾點吧。大家最早從端游時代,我們也是2001年做環海世紀,當時很多人說我們很牛,一上來就上3D,但是我們只有3D程序員,但是我們那時候做了非常多的產品,到2009年打出了一款產品,叫九陰真經,然后我們做頁游,當時還是網頁游戲,還不叫Flash游戲。后來手游來了,我們也抓住這樣的機會,大家知道太極熊貓是成功的,但是我們前面死了好幾個游戲,像很多游戲一樣,上了架以后在后臺寂寞地更新,它版本并不大。
回顧這么多年,有幾點吧,在座的都是行業里的精英人士,如果堅持下來總有心得,我覺得首先是積累。我們做了這么多年,其實最大的一個價值,或者說我覺得得到的東西,我們什么都做過。這些東西當時做的時候確實是很困難,而且每一個品類都代表每個人員都要重新來一遍,而不是套用,它真的需要花心思做創新的,所以對你的創新和積累,都是起到一個很好的作用。
第二個是說,眼光的問題了,其實當時我們就選了航海題材的游戲,也打開我們的思路,就不僅僅局限于國內的市場。因為當時都是看過韓國的城市向中國輸入,像傳奇、奇跡。但那時候我們就考慮到,航海這個題材,它在中國的用戶群并不是非常高,可能這個與民族和大家的情結有關系,因為中國用戶還是受武俠類和個人類的有關系,但是這個是一個向往,我們明朝還可以,但是清朝閉關鎖國,大家對探索的精神就沒有了,所以這個國內運營一直不大。反而是歐洲、美國,包括韓國很好,所以我們是出去很早的公司,我們2004年就出去了,還有朋友前不久問我,能不能把你們公司給我發行。但是我們都是靠自己,然后說不是你們公司不是很龐大。怎么說吧,有些地方很龐大,有些地方很小,但是這些要做,不做你沉淀不下來。
第三,我覺得是新技術的運用。剛才我說的大家很明顯感受到,我們每次都是采用新技術的節點上。比如3D,我們出來已經是3D的世界,做的時候還懷疑,這種設備能不能支撐住,但是到那時候,才發現設備不是問題,已經成為一個趨勢,網吧必須換電腦,不然沒人上機。還有當時有人說,外部不行了,我們也研究了FLash,但是出來就發現根本沒有同類產品。我們用得非常早,當時流行的熱血三國這種東西,都不是Flash技術。后來手游也是,也是做了打擊感非常強的,技術動作的升級,后來手游來了,發現這個運用上去,太極熊貓馬上成為這個行業數一數二的產品。所以大家做產品或者后面規劃的時候,技術的前瞻性非常重要。
所以我覺得第三點就是,咱們在開發的時候,還是要加一些技術的前瞻性在里面,這樣保證你在未來有一個不敗的地方。所以老虎機規則蝸牛走了這么多年,就簡單的總結,當然有很多,第一個是積累,還有眼光要國際化,有可能你這個在國內不好。但是你精準去做,比如中東、阿拉伯,它那個非常好,我看很多國內公司在那就風聲水起,當然現在大家都走出去了,紅海也變成死海了,當然最后是技術的堅持。
張廣宇:非常謝謝,一個是眼光的長遠另一個是眼光的寬度,都是生存和發展缺一不可。我們下一位嘉賓也是非常有俠味的,實際上這樣,我們發現今天的公司都講的,真的是有點慢公司的感覺,真的是,它知道自己每一步怎么做。因為古劍開始做的時候,那時候是網游時代,那時候古劍做單機,這個是否賣得出去或者曇花一現,但是我們網元這塊真的堅持下來,現在打造成國內行家非常熟知的IP,我們請我們的老孟,孟大俠講講這個逆時而上,挑戰不可能。
孟憲明:非常感謝宋總的邀請,我這幾天一直糾結,因為宋總邀請我就答應了,因為是好朋友,捧捧場。但是來了后,這些公司都是十幾年以上,老板坐在一起,年齡都特別大,就我一個年輕的,我會非常緊張,后來他們來的都是年輕人,我就特別欣喜,年輕人還有話題可談,所以很高興。80后已經很大了,所以跟90后、00后分享心路歷程。今天主持人一直重復這個主題,這個主題非常有意思,就是說我們在回想公司,一直說不忘初心,最后干著初心都忘了。就跟我今天看一個新聞,一個體育明星出軌了,就我們當初的海誓山盟都忘了,該做的事還得做,該出的軌還是得繼續出,我們理解他,但是不能容忍他這種行為,不提倡。
網元公司非常有意思,它總趕不上風,所以總飛不起來,它干的事情總比別人慢幾拍,整個游戲市場部做單機的時候我們做單機,整個游戲市場不做Online,我們做Online,都做手游了,都知道古劍奇譚網絡版很快要上市了,大家知道近五六年沒有出收費的端游了。那今年又是手游寒冷的一年,其實寒冷還沒來,明年會更寒冷,然后我們公司決定今年在手游發力,大規模在手游上面推動公關,投入人力物力,在手游上發展自己的核心業務。想起非常有意思,怎么你家就這么干事呢,我發現一個特點,互聯網是快魚吃慢魚,就像蝸牛時總說的,你要么是老鷹,要么是蝸牛,我覺得我們他們多,他們比我們還快,他們是快蝸牛,我們是慢蝸牛。我發現一個規律,從經濟學角度上說,當一個市場還有熱度存在,你如果更冷靜找到你的機會和方式方法,你也更容易找到合適的人和方式和地盤,從當中劃出一塊藍海來,去找到自己的發展,我覺得這個就是我們的理念。而且我一直在這想一個問題,初心到底是什么,比如古劍奇譚,大家也知道古劍奇譚2前不久在象山開機,我相信下邊可能有古粉在這,不過今天是游戲開發,一會接受媒體采訪可能會說電視劇的事,我就想,我們十年前做單機游戲,可能還說得過去,因為那時候,正好大家不做單機游戲的時候。
今天我們又投入巨資,大家都知道,我們家是一個實話實說的公司,我們在神舞幻想,投入了4075萬,然后后面又加了預算,兩者加起來是七千萬,我們不說投入四個億,這個不是人民幣,是越南盾什么的。七千億元對于一個單機游戲,要收回成本,除了瘋子會想,什么人都不會想,而且今天做單機游戲,一定會面臨市場拓展和成本回收的壓力,為什么堅持做呢,有兩個方面,一個是公司不忘初心的人,一定是公司老板。剛才別看老板,我也參加了數字銀漢的會,他能把鍋碗瓢盆賣了給員工發工資,老板不堅持下來,員工一定堅持不下來。然后你真的這樣做的嗎?你真的這樣想的?如果你堅持不出軌,你是否不去酒吧或者不找個人抱一抱,但是很多明星海誓山盟半天,最后還是抓到呢?我覺得就是抗不住誘惑,如果一個公司的老板抗不住誘惑,這個初心也不在了,這是關鍵的所在。所以今天還在做神舞幻想的單機游戲,就是我們為了最原始的單機游戲玩家的快樂。我們一般會規劃三代游戲,也就是神舞用了三代的產品,這個不是今天就可以趕上今天的國外的超級大作,我覺得我們會拉短、拉近這樣的距離,這是我們要做的。另外關于我們古劍奇譚網游版,現在手游都要過去,都要VR,我們還在大力宣傳我們的網絡版,為什么?這些用戶還在,他們希望有新的產品出來,而且我們希望做這件事情,我相信我們的喜歡和他們的喜歡是一致的,所以我們堅持把這事做好,做細、做精。
再說一下,為什么我們下個月會進一個手游的研發,去深入研究,投入巨資去做手游的研發呢?很簡單,很多公司現在放棄手游了,很多受資本的考慮,受資本市場的影響,轉身去做VR,我想既然你不做了,我來試試,我看能不能做得更好的產品。所以對于這個公司來講,這是真正意義上的理性思維,而不是感性的思維。很多人說,老孟你特別有理想,你特別有抱負。說實話,老孟也是商人,不時也想出出軌,花花錢,那我也得吃飯,理論上說我還得養我三百多兄弟,我不做好肯定不行,理想肯定要有,不堅持肯定不行。另一方面,我們也得吃飯,也得把生意做好,那怎么才能理性思維呢,老虎機最主要的理性思維就是把你的每件事做好,這樣才能把你這個品牌維護住。
前不久我也跟我交大的校友做了分享會,說什么是品牌,我覺得有生命、有靈魂、有品格的作品,它才是真正意義上的品牌。IP是什么,是自有知識產權的,這個必須是自己的,但是如果一個IP要過渡到偉大的品牌,就必須把每一件事做好,包括電視劇要做好,這個從劇本到演員篩選都要做好。那媒體要說,你演員選得怎么樣呢,一會我告訴大家,我心里的演員是怎么認知的。我們會做好我們每一件事,如果不擅長,我們一定要找到更擅長的公司合作,所以跟阿里的合作,我們是找到一家特別好的公司。是不是真的好,還需要產品出來后,所以理性的思維就是,你如何堅持自己的初心,如何把公司和團隊帶成給玩家創造院士快樂的團隊,這樣你才能真正把產品做好。賺錢的事情太簡單了,只要產品做好了,讓用戶喜歡,讓用戶真正愛你,把產品變成每個人愛的產品,每個人用的產品,他們會給你一碗飯吃,也會想讓你豐衣足食,讓你吃飽飯,你的衣食父母會讓你做下一個產品,這是我對理性思維的認知,謝謝。
張廣宇:孟總講得非常風趣,也非常好,接下來是蝴蝶互動的凌總,蝴蝶互動大家清楚了,它的一個主要方向,我知道是H5,其實H5這個概念很長時間了,但是一直在業內有爭議,有的人認為一定會牛,而且會成為很大的品類,也有人說,雖然PC頁游是一個命題,但是手機端頁游是一個偽命題,所以這個流水帶來上千萬,也給市場帶來一個新的期望,剛才的公司有底子,那么蝴蝶互動是否有心的技術,可以做到在寒冬也好,或者波谷也好,我們在整個行業中有一個新的發展的出路。
王峰:大家好,我是來自蝴蝶互動的王峰,相對前面幾位來說,都有一些經驗,但是我們在游戲領域,還是一個新興的分支領域,所以我也想跟大家分享我們的一些經驗和當初做這件事情的想法。
我在2014年底考慮做游戲的轉型,當時手游很成熟了,我們考慮了一個競爭性的問題,怎么在這個市場上做一件事情保持一個領先,能夠做好這個事情,所以當時H5是一個標準,當時H5標準不出來,但是對它理性分析一下之后,發現里面有很多問題,我們還沒有經歷過,但是思考一下,有些問題能考慮出來,比如入口的問題,像流量,之前都是動態下載的,這個流量怎么解決,包括運行,當時手機的水平,包括H5還在瀏覽器里面運行的,是否對運能打折扣,還有一些工具,是否會對這個打折扣,所以技術上有很大的風險,這個都是未知的。所以當時我們考慮這件事情,做一些試點的嘗試。
我們當時怎么考慮呢?覺得如果說要在這個領域做得比較好,冒尖出來的話,還是盡量選擇一個市場稍微早期一點的行為,但是剛才幾位也說了,老虎機外掛對創業來說,積累很重要,初心很重要,你只要堅持自己的方向,總會有自己的結果。我們就選擇一個市場早期的領域,能夠極早地動手,能夠及早鞏固自己的地位。所以我們當時切入H5這個領域,當時在這個領域,傳奇世界是比較大,我們從怎么發行,渠道怎么建設,都不是很清楚的,但是經過一年多的摸爬滾打,我們把渠道建設弄清楚了,而且其中發展H5,我們除了發展團隊之外,還是訂了一些策略,比如傳奇世界,我們是圍繞一個大的IP,這當中也有一些我們以前的經驗,這上面我們有十多個知名的IP,所以我們想在發行領域,以及研發領域都一起來與各界互相合作的。包括把我們的IP和廣大的CP進行合作。
可能到目前為止,大家對H5疑問還是比較多的,基本上從事這個領域的人都很多,大家都會問這些問題,基本和我們剛開始遇到的都類似。但是這個和傳統的有一個不一樣的地方,H5這個領域算是一個跨界的,跟平臺相關的領域,它這個技術生態的建設,你從開發工具也好,或者整個技術生態圈也好,是跟整個游戲廣中更廣的,我們以前傳統的固定的開發環境,這個就是創意和表現,H5這個,除了這個之外,還有更大的發揮。我們知道互聯網發展到現在,整個Web發展是沿著這個路走的,雖然2011年,那時候大家也常識過用Web做APP的手段,但是很多嘗試后體驗不是很好,但是最近來看,事實又開始逆轉了,就大家所用的技術和開發工具,越來越往這個方向轉了,除了游戲之外,我想游戲進入這個領域,除了內容之外,可能更多在跨界領域,就跨APP也好,微信也好,可能會有更大的發揮。
張廣宇:那您提倡H5創業嗎,它有沒有一些低成本的特性,如果現在有個創業者問你,我能不能通過H5創業,你會怎么跟他說?
王峰:我是建議準備轉型或者有新的嘗試的,可以做H5這方面的,但是做游戲,關鍵在于積累,你首先有個積累,其次無論做H5也好,還是VR也好,你得有個基礎,有了這個基礎才能突破,實際上H5,在這個坑,很多廠商都趟過了,包括引擎也越來越成熟,包括渠道也規范起來了,所以這個領域,在現在來看,還沒有到一個成熟期,但是呢,一些坎呢,前面的人基本摸索過了,所以這個時候,如果大家來考慮轉型,我是否未來有更好的方向,我覺得是可以嘗試一下的。
張廣宇:包括你們幾位老總,會做H5,或者做了嗎?
郭斌:H5我們也在做。
鄺小翚:我們沒有,我們只會做自己,因為我們不擅長做這一塊。
張廣宇:確實,很多新的技術,大家對它的判斷是不一樣的,但是最終還是以自己的需求去判斷,那今天下午,因為主題也包括VR,VR這個技術大家有沒有關注到,你們是已經入手還是已經在嚴重?
郭斌:VR這塊暫時還沒有涉足。
鄺小翚:我們對技術的走向和趨勢,一直還是非常關注的,就像我們還在做諾基亞游戲的時候,我們已經有一個很小的核心技術團隊,就在做我們的,就將來在安卓和蘋果上的游戲的前期研究,包括2011年就投入了很小的項目團隊做自研的核心技術引擎,這是后面的時空獵人,在很廉價的安卓機上能運行的技術積累。現在VR這塊也是,我們往往技術先行的,我們做這方面的技術積累,但是大規模投入開發,暫時還需要一點時間。
張廣宇:時總你們是做大型的游戲,VR這塊有沒有去做?
時濤:VR已經有在做,而且這兩天就會公布,應該在歐美先公布,然后VR,我們在技術上做得比較早的,在去年就在準備做這個東西。
張廣宇:孟總你在方面怎么想?
孟憲明:我覺得這兩個不一定自己來做,但是不管VR還是AR,都會找最強的合作伙伴,是我們的最佳選擇。
張廣宇:明白,今天的嘉賓分享都很精彩,提煉一下,如何對抗行業的波峰波谷,第一不怕慢,但一定要選好自己的方向,然后要敢于嘗試新的事情,一定要控制在合理的范圍內,但是不是說墨守成規,或者市場上什么火就做什么,這個也很重要。第三就是一個團隊的打造和堅持。我相信我們今天聽這幾位嘉賓分享的,都有一個想法,我能不能聽到秘籍,但是可能令大家失望了,可能每家的秘訣都是堅持。謝謝各位嘉賓,謝謝大家!
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